BUSINESS DEVELOPER B2B

ACTIVITÉS PRINCIPALES :

• Participer au développement du C.A. avec sa direction des ventes sur un marché B2B.


• Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie : développer le portefeuille clients, prospecter, rencontrer et envoyer des propositions pertinentes dans le but d’atteindre les objectifs fixés


• Suivre l’ensemble des propositions envoyées jusqu’à la signature des bons de commande puis communiquer les informations aux unités concernées


• Augmenter les paniers moyens et fidéliser les clients


• S’informer sur le marché et les prospects pour affiner l’argumentaire


• Effectuer le reporting de son activité

ACTIVITÉS ANNEXES :

• Assurer les missions qui lui sont confiées par sa direction


• Participer aux salons et à l'activité de l'entreprise

COMPÉTENCES CLÉS :

Savoir-faire techniques et une appétence au challenge :

- Maîtrise de l’outil CRM Salesforce et des processus de vente de comptes à fort potentiel

- Connaissance des métiers RH et/ou de l'événementiel B2B serait un plus

- Maîtrise de la rédaction de propositions et de contrats

- Expérience similaire de 3 à 5 ans

Compétences stratégiques :

- Anticiper les évolutions, les changements à venir et s’y adapter

- Comprendre les enjeux de la direction et les intégrer dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale

- Être rigoureux, organisé(e) et autonome

- Avoir un esprit de synthèse, une aisance rédactionnelle et verbale

Savoir-faire relationnels :

- Être bon communicant, bon esprit d’équipe

- Faire preuve d’initiative et de réactivité, être force de proposition

- Avoir un excellent relationnel en interne et avec les clients ou prospects

- Etre en capacité d’écoute et d’analyse des attentes, savoir négocier habilement

- Apprécier l'implication nécessaire dans une petite structure